創(chuàng)業(yè)十年
錢定林 崔后旺
1
2009年12月31日，臨近黃昏，在黃岡的臨江漁府，兩個年輕人坐在燈火闌珊的江邊，就著碳火烤魚舉杯對飲著。望著江面上漁火點點，錢定林對他合作多年的拍檔崔后旺說：“兄弟，咱們一起創(chuàng)業(yè)5年了。雖然現(xiàn)在有了一定的事業(yè)基礎，但是一直都沒有一個真正屬于自己的照明品牌。這些年來，在廣東給成百上千的照明企業(yè)做代加工，創(chuàng)造了上億的銷售收入，而我們卻只能默默站在背后，為他人做嫁衣裳！要不趁這LED貼片興起的風頭，咱們二次創(chuàng)業(yè)，建立工廠生產(chǎn)LED貼片燈帶，創(chuàng)造一個真正屬于自己的照明企業(yè)？”
已有些微醺的兩兄弟，為這一突然萌生的想法不謀而合，頓時興致高昂起來。那晚，他們在江邊聊到凌晨三點多，商量接下來的規(guī)劃、布局、定位……江邊不時襲來的寒意，絲毫沒有侵擾到他們滾燙的心。
2
2010年3月1日，沒有宴賓客，沒有起高樓，江門市嘉勝照明有限公司在江門蓬江區(qū)竹排街一片小廠房里默默成立。
初創(chuàng)時的嘉勝照明只有2臺貼片機，外面的市場也是一片空白。錢定林憑著在中國照明圈摸爬滾打多年所積攢的人脈，加上他大膽、豪爽、義氣的個性，以及極富天資的營銷手段，很快便打開了局面。一年之后，貼片機數(shù)量增加到3臺、5臺，直至8臺，日產(chǎn)量擴大到6萬米。
“要干就干行業(yè)第一！要做就要做成名牌！”決定創(chuàng)辦工廠的第一天，錢定林跟崔后旺兩兄弟就一起確立下了這樣的企業(yè)目標！
那是最為瘋狂的幾年，兄弟倆賺多少，就投多少，借著行業(yè)發(fā)展契機，他們不斷擴大廠房，增加貼片機，國內(nèi)外展會、廣告狂轟不止！幾年下來，廠是做大了，荷包卻空空如也，還不如當年做外加工賺的多。年底財務盤點，兩兄弟相視一笑。
錢雖沒賺到，但人心抓住了！提起嘉勝，經(jīng)銷商們總不忘豎起大拇指，“這家企業(yè)底氣足，出貨快，質量放心！”
2012年，嘉勝儼然成了照明行業(yè)的網(wǎng)紅。成立僅3年便被世界照明時報評選為LED燈帶行業(yè)單品冠軍，即國內(nèi)燈帶行業(yè)銷量最大的品牌；簽約影視明星羅嘉良，成為燈帶行業(yè)唯一擁有形象代言人的品牌；同時隨著企業(yè)掌門人的大手筆投入，國內(nèi)外各大展會，都在最顯眼位置出現(xiàn)了嘉勝的身影。
2013年4月1日，嘉勝照明三周年慶典暨新廠房搬遷儀式在江門市高新區(qū)隆重舉行。來自全國各地的嘉勝經(jīng)銷商們?nèi)绯彼阌肯驈V東江門，各大照明行業(yè)媒體亦爭相前往，只為一睹嘉勝公司領軍人風采。這一突然殺入照明行業(yè)的黑馬，僅僅用了三年時間，便締造了行業(yè)傳奇。
3
或許是腳步跨得太大，亦或是任何事物都掙脫不了月盈則虧這一客觀定律，發(fā)展勢頭正猛的嘉勝照明卻在2013年5月份跌了個大跟頭！由于LED貼片行業(yè)發(fā)展初期的不成熟，在同一個月份，燈帶膠料和燈珠雙雙出了質量問題。在發(fā)現(xiàn)這一原材料質量問題時，嘉勝已有150多萬米燈帶銷往了市場。隨著原材料問題造成的燈帶問題涌現(xiàn)，客戶們紛紛打電話過來要求退貨。150萬米呀，這意味著1500多萬的銷售額！加上來往運費賠償，至少會造成1600多萬元損失！怎么辦？！不接受退貨，則意味著這一年輕公司將直接破產(chǎn)；接受退貨，則意味著兩兄弟自創(chuàng)業(yè)八年來的所有打拼一夜之間將化為烏有。
這是一個非常艱難的抉擇！
據(jù)曾入職到嘉勝創(chuàng)業(yè)初期的員工們回憶，有一天，兩位老板在總經(jīng)理辦公室里從早上8點呆到晚上12點。他們不接任何電話，不接見任何客戶，不許任何同事打擾。當天晚上，他們都沒回家，在辦公室里呆了一整夜。直到第二天早上上班，辦公室玻璃門終于打開了，錢總走了出來，直接通知秘書馬上召開全體員工會議。會議桌前，望著兩位老板熬紅的雙眼，大家都以為會有什么重大決定要宣布。結果錢總只說了兩句話，“從今天起，接到所有客戶的退貨申請都第一時間批準，并答復他們由我們公司承擔來往運費！對還沒打來電話的客戶主動打電話過去告知這次產(chǎn)品事故！就這樣，散會！”
問題解決了，但錢也全部賠光，一切都得重頭再來！幸而，客戶還在、名聲還在！這次大伙除了認可嘉勝的口碑和服務外，更為嘉勝誠信經(jīng)營、敢于承擔的精神所感動，開始在燈具市場上將嘉勝的故事口口相傳。
4
自那次原材料事故后，嘉勝開始在來料把關上加大力度，成立了專門的來料品控部，品檢人員擴大到20多人。對于所有新申請加入的供應商，必須每月送料樣供公司做成成品，經(jīng)老化檢測滿一年沒有任何問題后，方可進入嘉勝正式供應商數(shù)據(jù)庫；同時嘉勝也對所有正式供應商建立了嚴格的年度考核淘汰制度。正是這樣通過多途徑控制，以確保所有材料進入生產(chǎn)線前萬無一失！
在解決好來料把控問題的同時，在市場上，嘉勝也靠著老客戶和朋友們的幫襯，熬過最為艱難的半年后，終于緩過勁來，一切重新步入正軌。
走過低迷期的嘉勝照明很快便再次占領市場，一個個新的奇跡不斷將行業(yè)刷新。
2014年，古鎮(zhèn)燈博會，嘉勝全球首推擁有自主知識產(chǎn)權的白富美土豪金系列，重新定義了燈帶，讓燈帶不再只提供“燈光”，同樣能從外形上予人視覺享受。那年燈展，走到嘉勝展位，照明人腿都邁不動了。大伙津津樂道，驚奇不已：“原來燈帶還可以這樣做！”很快，整個行業(yè)徹底沸騰了！全國燈帶市場卷起了一股“仿嘉勝”熱潮。
2015年，嘉勝照明再次面向全球推出擁有自主知識產(chǎn)權的“真色彩”系列，讓燈光造型可以隨心所換！面對這一“用燈帶打造造型”的新演繹，同行再一次被折服。通過連續(xù)幾次照明展，燈帶行業(yè)圈竟口口相傳出了一個照明新定律，“要了解燈帶行業(yè)最前沿，哪兒都不用去，每年去嘉勝展位前就行！”
這年，受大環(huán)境影響整個照明行業(yè)都不景氣，可嘉勝銷量卻持續(xù)攀升，高壓燈帶日銷量達到15萬米、低壓燈帶日銷量達到10萬米，儼然成了燈帶行業(yè)的巨無霸。
在展會上嶄露頭角的同時，嘉勝的多年耕耘沉淀也一次次得到了業(yè)內(nèi)外評判機構的認可。
2016年，由大照明全平臺發(fā)布的“中國照明燈飾行業(yè)100強”排行榜，嘉勝照明成為了中國照明百強里的唯一燈帶企業(yè)！同年，嘉勝被世界照明時報媒體雜志評選為“燈帶行業(yè)領袖品牌”！
2017年，嘉勝照明再次入選“中國照明燈飾行業(yè)100強”，同年，執(zhí)著于燈帶的8年匠心得到有關部門認可，收到了由廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局、廣東省地方稅務局聯(lián)合頒布的“高新技術企業(yè)”證書！
2018年，嘉勝照明被確定為“江門市工程技術研究中心”，同年獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。為圓當年那句初心“要干就干行業(yè)第一！要做就要做成名牌！”，嘉勝兄弟倆整整用了9年！
5
然而，相對于眾人稱贊和媒體機構表彰得來的榮譽和獎章，其實更讓所有嘉勝人津津樂道和引以為豪的，還是那一疊疊燙金的國家級亮化工程案例。
2016年，嘉勝燈帶攜手哈爾濱冰雪大世界，驚艷亮相中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會。第一次，嘉勝讓全世界華人在春晚舞臺上見證了自己的“光”輝！那也是所有嘉勝人熱淚盈眶的一個除夕夜，每一個嘉勝人都在微信朋友圈刷著屏，恨不能立馬告訴所有人，這就是自己的公司、自家的產(chǎn)品！
2017年，嘉勝燈帶攜手風語筑，參與到中國所有省會城市展館的燈光建設；也是在2017年，嘉勝有幸被風靡全球的王者榮耀網(wǎng)游宣傳團隊選中，再一次在哈爾濱冰雪大世界場地以王者榮耀主題大放異彩！還是在2017年，嘉勝與海瀾之家合作，參與到全國海瀾之家門店的門牌金黃光統(tǒng)一改造！
2018年，因為嘉勝堅實的品質和厚重的底蘊，第三次收到哈爾濱冰雪大世界亮化工程團隊的邀請，成為其唯一燈帶供應商！同時，由于有了之前8年的沉淀和口碑，2018年嘉勝燈帶亮化工程如井噴般在國內(nèi)外市場遍地開花：成都國色天香、周口龍湖風景區(qū)、邯鄲廣平城市夜景亮化、武漢大型商超改造、海南五星度假酒店、天津港萬噸級游輪造型燈光、迪拜華人會館……尤其是國內(nèi)大型亮化工程項目，凡是涉及到燈帶地方，有很大一部分都離不開嘉勝的直接或間接參與。
面對這數(shù)不清的榮譽和工程案例，在旁人看來，或許今日的嘉勝已經(jīng)很成功了！但在嘉勝倆兄弟眼里，只是一切才剛剛開始。經(jīng)歷了2013年的跌宕起伏，他們的心態(tài)已變得寵辱不驚。此時此刻，他們心底分外冷靜，因為只有他們才深深知道，彼此真正想要的是什么，接下來的路走向哪里！
王石曾說，“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”對人如此，我想對企業(yè)亦如此吧！曾經(jīng)觸及谷底的嘉勝照明，即將于2019年迎來自己的十歲生日，這個時間節(jié)點，對于這樣一家有內(nèi)容的企業(yè)來說，或許，蘊含著更深層次的東西。
十年，可以讓一粒種子長成一棵大樹，讓一個少年成為中流砥柱。為了在十歲生日這天送給自己一個獨特的禮物，嘉勝將在湖北咸寧設立集團總部，并在2019年正式動工，形成傲居華中，眺望全球之勢。在中國“兩個一百年”發(fā)展的歷史交匯期，不斷開拓產(chǎn)業(yè)版圖，以成為“中國照明領袖品牌”為宏偉愿景，奮斗、追夢、騰飛！ |
